Chiffre d’affaires du 1e trimestre 2020 - Résilience en période de « business not as usual »

12 Mai 2020 Paris, France
  • Chiffre d’affaires du T1 2020 en recul de 6,1%, principalement dû aux effets de la crise du Covid-19 incluant des décalages du New Business
  • Fondamentaux robustes : base installée solide et renouvellements soutenus par la grande valeur stratégique des solutions du groupe sur des industries clés

ESI Group, Paris, France, (Code ISIN : FR0004110310, Mnémo : ESI), publie son chiffre d’affaires pour le 1e trimestre de son exercice 2020 (période du 1er janvier 2020 au 31 mars 2020).

Cristel de Rouvray, Directrice générale d’ESI Group, commente :

« La baisse du chiffre d’affaires du premier trimestre de 6,1% provient en partie de l’ajustement des ventes avec la nouvelle clôture fiscale et au changement de calendrier de certains renouvellements importants et en partie du fait du Covid-19 sur la réalisation du new business. La crise du Covid-19 a tout d’abord touché notre activité en Chine, puis désormais d’autres territoires avec le schéma suivant : les échanges avec les prospects sont retardés et adaptés par les mesures de confinement, les renouvellements de licences et les services récurrents se maintiennent dans nos quatre industries prioritaires, créant une base de stabilité pour faire face à l'incertitude actuelle. Collatéral positif, notre propre transformation s’accélère à mesure que nous adoptons une organisation plus efficace au niveau mondial. Partout dans le monde, nous sommes confiants sur le fait que le Groupe verra sa proposition de valeur encore renforcée lorsque l’économie mondiale sortira des turbulences actuelles et s’ajustera aux nouvelles normes en matière de digitalisation. »

Solidité et résilience renforcées par un taux élevé de récurrence des licences, décalages dans la conclusion de nouvelles affaires

Au premier trimestre de sa nouvelle année fiscale (1er janvier 2020 - 31 mars 2020), ESI a enregistré un chiffre d'affaires de 54,9 millions d'euros, en baisse de 6,1 % (-6,9 % tcc). Suite au récent changement d'année fiscale, le premier trimestre devrait désormais représenter environ 40% du chiffre d’affaires annuel (contre environ 20% sur l’ancien format d'année fiscale), offrant une plus grande visibilité.

Les ventes de licences se sont élevées à 48,8 millions d'euros (-4,0%, -4,8% tcc, 89% des revenus totaux) et les ventes de services ont atteint 6,1 millions d'euros (-20,3%, -20,9% tcc, 11% des revenus totaux). Dans le contexte de crise Covid-19, les nouveaux contrats (New Business) de licences et les services ont fait l’objet de décalages significatifs, bien que la performance des revenus récurrents (Repeat Business) souligne la résilience fondamentale du groupe :

  • Le New Business est impacté aussi bien au niveau des licences de logiciel (New Business : 3,3 millions d'euros, -52%) qu’à celui des Services où les projets ont été retardés, avec en facteur principal la difficulté d’organiser des réunions en face à face, ce qui a entraîné une baisse du chiffre d’affaires par rapport à 2019 (6,1 millions d'euros, soit -20,3 %). Cette contraction du New Business est principalement attribuable à l’activité en Chine où a débuté la crise du Covid-19 et où la plupart des activités ont été interrompues.
  • Le modèle économique du groupe démontre sa forte résilience avec un taux de récurrence élevé (90,2%) principalement sur les licences (Repeat Business +1,9% avant revenus différés). Cette résilience repose sur la solidité et la profondeur de la base installée du groupe, composée de clients industriels de premier plan sur l’ensemble des continents et qui renforcent leur confiance dans les solutions d'ESI pour leur permettre de mieux traverser la crise actuelle.

Dynamique robuste dans l’ensemble des régions et des secteurs d'activité

La répartition géographique des revenus trimestriels est quasi-identique à celle du premier trimestre 2019 : la zone EMEA représente 58,2% (contre 58,6%) du chiffre d’affaires total, l'Asie représente 29,4% (contre 29,8%) et les Amériques représentent 12,4% (contre 11,7%). Les zones EMEA et Asie ont été impactées au cours du trimestre alors que la zone Amériques est stable.

Les quatre industries prioritaires du groupe - Automobile et Transport terrestre, Aéronautique et Aérospatiale, Industrie lourde et Energie - ont représenté environ 90 % du total des commandes. L’activité Licences du secteur Automobile et transport terrestre est restée stable et le Groupe a ainsi sécurisé le trimestre le plus important sur ce secteur en dépit des turbulences ayant démarré avant le Covid-19. En janvier 2020, ESI a renouvelé son 11e contrat tri-annuel avec son premier client, l'un des plus grands constructeurs automobiles mondiaux.

Pour les trois autres industries prioritaires, les ventes sont réparties plus uniformément sur l'année pour les renouvellements et les nouveaux contrats. La situation en Chine a eu un impact plus significatif sur les performances de l'industrie Aéronautique et Aérospatiale au cours du trimestre.

Business « Not as usual » et déploiement du plan de continuité vers une « nouvelle normalité »

ESI a été en avance dans la prise des dispositions nécessaires visant à assurer la santé et la sécurité de ses collaborateurs, clients et partenaires en imposant rapidement des mesures strictes dont certaines à l’échelle globale comme les restrictions de voyage et le télétravail, d'autres locales adaptées aux réglementations nationales, de sorte que le Groupe n’a pas eu à pâtir d'interruption dommageable de ses activités.

En cette période exceptionnelle, le Groupe a mis en place un plan de continuité de ses activités :

  • Gestion rigoureuse des coûts en fonction des priorités globales, allant de la réduction des frais de déplacement, de marketing et des coûts externes à la réallocation des ressources ;
  • Adaptabilité et inventivité dans la poursuite du développement des activités (formations digitales, licences court terme d’utilisation à domicile ou nouvelles méthodes de marketing numérique).

L’avance du groupe sur la mise en place de ces mesures s’est avérée capitale dans certaines régions : en Inde, où le Groupe compte plusieurs centaines de collaborateurs sur plusieurs centres, les locaux ont été fermés 3 jours avant le mandat gouvernemental. Le timing de cette décision a permis d’organiser et d’équiper efficacement les collaborateurs évitant ainsi la ruée sur les ordinateurs portables qui a laissé de nombreuses entreprises locales en difficulté.

Informations sur la prochaine Assemblée Générale

L'Assemblée générale annuelle d'ESI Group se tiendra le jeudi 25 juin 2020 à 16h00 à huis clos, sans aucune présence physique. Les modalités de participation et de consultation des documents sont détaillées dans l'avis de convocation disponible sur le site internet de la société. ESI Group tiendra ses actionnaires informés de tout changement dans les procédures de participation et de vote à l'Assemblée générale et, à cette fin, les actionnaires sont invités à consulter régulièrement la section dédiée à l'Assemblée générale sur le site web de la société.

Ci-dessous l'enregistrement de la présentation du chiffre d’affaires du 1e trimestre 2020 (en EN)

 
ESI Group - Q1-FY20 - Call Video

Télécharger le slideshow (en EN) en cliquant ici.

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